Le marché des ventes aux enchères automobiles aux États-Unis vient de franchir une nouvelle étape importante avec l’annonce de Cox Automotive, qui s’apprête à acquérir deux établissements stratégiques : Bel Air Auto Auction dans le Maryland et Tallahassee Auto Auction en Floride. Cette opération renforce la domination de la filiale Manheim dans un secteur en pleine mutation, entre digitalisation croissante et montée en puissance des véhicules électriques.
Deux sites à forte valeur historique et stratégique
Bel Air Auto Auction, fondé il y a près de 78 ans, est l’un des sites de vente les plus emblématiques de la côte Est. De son côté, Tallahassee Auto Auction, inauguré en 1995, s’impose comme un acteur régional solide en Floride. Tous deux appartiennent à BSC America, un groupe familial qui a décidé de passer le flambeau à Cox Automotive pour garantir la pérennité et la modernisation de ses structures.
Ces deux établissements rassemblent plus de 450 collaborateurs qui seront intégrés aux effectifs de Cox Automotive dès la finalisation de l’opération, prévue pour l’été 2025. Ils viendront étoffer le réseau de Manheim, qui comptera ainsi plus de 80 sites répartis à travers le territoire américain.
Une stratégie d’expansion ciblée
En intégrant ces deux nouveaux centres, Cox Automotive poursuit une stratégie de croissance bien rodée. L’objectif : consolider la position de Manheim comme la première place de marché physique et numérique dans le domaine des véhicules d’occasion. Cette acquisition ne se limite pas à une simple augmentation de la surface opérationnelle ; elle répond aussi à une demande croissante de solutions hybrides, combinant vente sur site et enchères en ligne.
Les services proposés dans ces centres sont multiples :
- Enchères hebdomadaires physiques et digitales
- Financement (floor planning) et assistance à la revente
- Reconditionnement, nettoyage et photographies professionnelles
- Solutions de transport, de logistique et de stockage
Une acquisition qui reflète les tendances du marché
Cette opération intervient dans un contexte de transformation accélérée du secteur automobile de gros. Avec l’essor des véhicules électriques, des flottes connectées et des nouvelles exigences des professionnels, les entreprises doivent adapter leur chaîne de valeur. Cox Automotive entend répondre à cette évolution grâce à des investissements ciblés et une intégration fluide entre ses services physiques et numériques.
À travers ses marques phares telles que Autotrader, Dealertrack, Kelley Blue Book et NextGear Capital, le groupe traite plus de 2,3 milliards d’interactions par an. Cette puissance de traitement des données est au cœur de la valeur ajoutée proposée aux vendeurs comme aux acheteurs, qui cherchent des transactions rapides, sûres et optimisées.
Un tournant pour BSC America
Le président de BSC America, R. Charles Nichols, a salué cette transition comme une décision familiale réfléchie. Céder ses sites à un groupe solide comme Cox Automotive permet, selon lui, de garantir un futur stable pour les équipes et les clients fidèles de Bel Air et Tallahassee. Il s’agit également d’un signal fort envoyé au marché : la concentration des acteurs devient un levier nécessaire pour affronter les défis logistiques, technologiques et réglementaires qui redéfinissent le secteur de la revente automobile.
Vers une nouvelle ère de la vente automobile
Alors que Manheim fête son 80ᵉ anniversaire, cette double acquisition illustre sa capacité à rester à la pointe de l’innovation. La combinaison entre réseau physique dense et infrastructure numérique performante constitue un avantage stratégique décisif. Avec l’intégration de ces deux enchères supplémentaires, Cox Automotive confirme sa volonté de redessiner les contours du marché automobile de gros aux États-Unis pour les décennies à venir.
